NEGOTIATIONS AS A WAY OF RESOLVING THE CONFLICTS
Keywords:
negotiations, security, conflict, negotiation processAbstract
The author points to the characteristic features associated with the methods of conflict situations' solutions. The article also refers to the factors affecting the improvement of efficiency in solving conflict situations. The principles of joint action undertaken by the parties during negotiations are analyzed.
References
Bargiel–Matusiewicz Kamila, Negocjacje i mediacje / Kamila Bargiel-Matusiewicz. – Warszawa: Polskie. Wydawnictwo Ekonomiczne, 2007. – 150 s.
Belohlavkova Vera. 33 techniki negocjowania i argumentacji / Belohlavkova Vera, – Gliwice 2003.
Bercoff Maurice A., Negocjacje, / Maurice A. Bercoff. – Warszawa 2007. – SS. 114–115
Brdulak H. Negocjacje handlowe, / H. Brdulak, J. Brdulak – Warszawa 2000, – S. 13.
Casse Pierre, Jak negocjować / Pierre Casse – Poznań 1996. – S. 15.
Chełpa Stanisław, Witkowski Tomasz, Psychologia konfliktów, Wrocław 1999. – SS. 20–270
Grzegorz Myśliwiec. Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści / Grzegorz. Myśliwiec. Difin, 2007.
Lewicki R. J. Zasady negocjacji / R. J. Lewicki, D. M. Saunders, B. Barry, J. W. Minton – Poznań, 2008. – S. 18.
Lunden B. Techniki negocjacji, Jak odnieść sukces w negocjacjach / B. Lunden, L. Rosell. – Gdańsk, 2006, – S. 9.
Mastenbroek Willem, Negocjowanie / WillemMastenbroek. – Warszawa 1996. – S. 76–93.
Nęcki Z. Negocjacje w biznesie / Z. Nęcki – Kraków 1991, – S. 16.
Potocki Arkadiusz. Zachowania organizacyjne. Wybrane zagadnienia, / Arkadiusz Potocki, – Warszawa 2005. – 338 s.
Rządca Robert A. Negocjacje / Robert A. Rządca, Paweł Wujec. – Warszawa 1999, – S. 91-132.
Steele P. Jak odnieść sukces w negocjacjach, / P. Steele, J. Murphy, R. Russill – Kraków 2005, – S. 13.
Tokarski J. Słownik wyrazów obcych / J. Tokarski, – Warszawa, 1980. – S. 504
Tokarz M. Argumentacja, Perswazja, Manipulacja, / M. Tokarz – Gdańsk, 2006. – S. 399.
Winch Anna. Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura / Anna Winch, Sławomir Winch. – Warszawa: Difin, 2005. – 247 s.
